"En cinco años queremos triplicar nuestras ventas"

ENTREVISTA A GERENTE GENERAL DE INTRADEVCO

INTRADEVCO INDUSTRIAL COMENZARÁ PASADO MAÑANA LA CONSTRUCCIÓN DE UNA FÁBRICA Y DENTRO DE 12 MESES INICIARÁ UNA MÁS. ESTARÁN UBICADAS EN LURÍN Y CHILCA. ADEMÁS, PROYECTAN TENER FÁBRICAS EN TRES PAÍSES EN LOS PRÓXIMOS CINCO AÑOS.
Por: Ricardo Serra F
El 19 de setiembre Interamerican Trade Development Company (Intradevco Industrial), empresa que produce marcas como Sapolio, Kiwi, Amor, Dento y Aval, cumplirá 60 años. Su gerente general, Rafael Arosemena, cuenta detalles sobre la historia de la compañía y sus proyecciones, bastante ambiciosas, por cierto.
¿Cuáles fueron los orígenes de Intradevco?

Nuestros dos primeros productos fueron cera para pisos y lustramuebles de S.C. Johnson & Son. Luego vino un nuevo contrato de licenciatura con Kiwi y se hicieron los betunes. Y, posteriormente, vino un nuevo contrato de licenciatura con JVC, del Japón. Acá en el Perú Intradevco comenzó a producir los televisores y radios JVC. Todo se hacía en el Perú, las pantallas, circuitos, todo.
¿Cuándo y quiénes fundaron la empresa?

Se fundó en 1949 bajo la iniciativa del estadounidense Thomas Fox y del peruano Frank De Freire. Fox era el marketero y Freyre, el ingeniero. Comenzaron a producir cera para pisos y lustramuebles Johnson. Teníamos un contrato de licenciatura y pagábamos una regalía sobre las ventas. El contrato duró 50 años y, de pronto, recibimos una carta en la que ellos nos decían: “dado que nos sale hoy en día más conveniente producir en nuestra propia planta de Venezuela y, dado que en el Perú han bajado los aranceles, les agradecemos por los 50 años (de servicios prestados) y tienen que dejar de producir.
¿Qué hicieron entonces?

Si bien nos dolió y sufrimos mucho con ese cambio tan radical, en realidad, al final, nos hizo mucho bien. Nos obligaron a trabajar con marcas propias, que hoy tienen un gran valor y nos permiten exportar. Cuando perdimos la licenciatura de Johnson, compramos casi al mismo tiempo la marca Sapolio (que en ese entonces le pertenecía Procter & Gamble). De dos categorías con las que partimos, hoy manejamos unas 40, entre todas nuestras marcas.
¿Y qué sucedió con la marca Johnson en el Perú?

Ya no está. Nos trataron tan mal que dijimos “vamos a competir”. Ahora, Intradevco tiene un patrimonio intelectual importante, pues tenemos unas 100 marcas registradas no solo en el Perú sino en el mundo.
¿Entonces, su plan es crecer en el exterior?

La expectativa que tenemos es exportar los productos Sapolio a todo el mundo. Sin embargo, la marca existe en otras partes del mundo, en unos pocos países, y estamos negociando para adquirirla. Por ejemplo, en Chile, la compañía Klenzo era dueña de la marca, así que la compramos a fines del 2006. Estamos registrando Sapolio en otros países. Nuestra idea es tenerla a nivel global.
¿Para ello necesitan ampliar sus plantas?

En Lima tenemos cuatro plantas de manufactura que suman 150.000 m2 de fábrica. Dos están en Chorrillos y una en Ventanilla, que fue la planta de detergentes que perteneció a Unilever. La otra planta está en Lurín, que es la más grande. Ahí hemos construido un gran centro de distribución, donde vamos a acopiar todos nuestros productos. Este centro de distribución tiene 33.000 m2.
¿Cuánto han invertido allí?

Como US$5 millones en la primera etapa, que consta de 20.000 posiciones. Cada posición es una tonelada de almacenamiento. En la primera etapa también están las oficinas administrativas, el patio de maniobras para los camiones, balanzas y puertas de acceso. La segunda etapa contempla 30.000 posiciones más y se comenzará a construir dentro de tres años.
¿Seguirán operando sus almacenes de Chorrillos?

No. Las instalaciones servirán para elaborar nuestros nuevos productos y para tener mayor capacidad instalada en los actuales. Todos los meses compramos maquinarias. Nuestro presupuesto para inversiones de capital depende del año del que estemos hablando.
¿Y este año?

Este año ha sido fuerte por estas construcciones, pero un número redondo sería US$10 millones al año, una parte financiada con recursos propios y otra, con préstamos bancarios.
Las acciones de Intradevco cotizan en la bolsa de valores. ¿Podrían buscar financiamiento allí?

Nunca hemos hecho una emisión de deuda en bolsa, no hemos tenido necesidad. Además, los bancos están colaborando. Estamos en bolsa por historia, pues esta empresa sufrió las consecuencias del gobierno militar, que la obligó a entregar acciones a sus trabajadores.
¿Y por qué no las deslistan (retiran) de la bolsa?

Lo que haríamos en el futuro, de repente, es darles una posibilidad a nuestros consumidores para que también tengan acciones en la empresa y ganen dividendos. En el futuro, nuestra idea es estar en bolsa de verdad, para que Intradevco se convierta no solo en un proveedor de productos de limpieza del hogar y aseo personal, sino también en un sistema de ahorro para el peruano. En ese momento, de repente emitiríamos acciones.
¿En qué consiste esa idea?

Sería interesante para la empresa contar con un grupo de accionistas de ese tipo, pues cuando uno tiene acciones de una empresa, compra más sus productos. Es algo que estamos pensando hacer, pero todavía no hemos tenido el tiempo ni la necesidad
¿Abrirán más plantas de producción en Lima?

Este miércoles comenzaremos la construcción de una, que demorará un año. Y estamos considerando otra más, programada para dentro de 12 meses. Son plantas para productos nuevos. Una será construida en Lurín y la otra, en Chilca.
¿Y han contemplado otras en provincias?

Estamos considerando poner fábricas en provincias, pero para eso necesitamos energía, gas. Si hubiera gas en el Cusco, pondríamos una fábrica ahí ahora mismo, pues es el mejor camino para llegar a Brasil. Nuestro negocio consume mucha energía y necesitamos que sea económica. En Piura podríamos hacer lo mismo. Piura tiene gas natural, lo van a comenzar a extraer y estará disponible. Conforme tengamos mejores fuentes de energía en diferentes partes del Perú, Intradevco irá poniendo plantas. Nos costará sangre, sudor y lágrimas, pues tener plantas alejadas requiere mayor control, más personal y más trabajo de coordinación, pero es conveniente.
¿Van a hacer adquisiciones en otros países?

Estamos viendo varias alternativas, como Colombia y Argentina, para construir o comprar plantas.
¿Finalmente, cómo van las ventas de Intradevco?

Sumando las ventas del Perú y Chile, con un poco de suerte, haremos US$130 millones este año. Sin Chile haríamos US$120 millones.
¿Cómo les fue el 2008?

El año pasado vendimos US$100 millones. En detergentes vendimos US$30 millones, con una participación de mercado de 40%; y en lavavajillas hicimos US$9 millones, con 60% del mercado. En insecticidas, US$5 millones y 55% de participación. Con Dento tenemos más de 40%.
¿Hay un objetivo a largo plazo?

Queremos triplicar nuestras ventas en cinco años y tener fábricas en tres países. Pasar de US$100 millones a US$300 millones. Y en 10 años queremos fábricas en cinco países.
EL ENTREVISTADO

[NOMBRE] Rafael Arosemena Cillóniz.

[EDAD] 60 años.

[ESTADO CIVIL] Casado, dos hijos.

[HOBBY] Historia.

[ESTUDIOS] Ingeniería en Stevens Institute of Technology, EE.UU. Economía en la Universidad Vicente Rocafuerte de Guayaquil, Ecuador.

[EXPERIENCIA] Ha sido ejecutivo en la división industrial de Richard O. Custer y gerente general de Reckitt Benckiser. Trabaja para Intradevco desde 1998.
LA EMPRESA

[NOMBRE] Intradevco Industrial.

[SEDE] Chorrillos, Lima.

[ANTIGÜEDAD] 60 años.

[NEGOCIO] La empresa fabrica betunes Kiwi; detergentes, lavavajillas, insecticidas, ceras para pisos, preparados para limpiar y pulir bajo la marca Sapolio; pasta dental y enjuague bucal Dento; productos de aseo personal Aval; entre otras marcas.